Новая телевизионная реклама Freshpet заставляет владельцев домашних животных встать с дивана и отправиться в магазины — и у компании есть результаты, подтверждающие это

May 08, 2023

В дерзкой рекламной кампании Freshpet используется знакомый образ, чтобы донести мысль о том, что владельцам домашних животных пора отказаться от сухого корма и освободить место в холодильнике для свежего корма для домашних животных. Представители компании уже сообщают о «лучшем отклике» на рекламу, что означает в доллары для розничных партнеров бренда.

Последняя кампания компании из Секокуса, штат Нью-Джерси, запустила новый слоган: «Freshpet — это не корм для собак, это пищевой продукт», что означает, что ему место в холодильнике рядом с фруктами, овощами, мясом и другими продуктами, которые ест вся семья. И да, согласно новой кампании, собачий обед по праву заслуживает места на полке возле «знаменитой желатиновой формы» свекрови. (Посмотрите «Свекровь» ниже.)

Второй рекламный ролик компании, «Dinner Date», вызывает аналогичное настроение. Когда женщина идет к своему спутнику на ужин, и тот просит помочь на кухне, она не особенно в восторге, обнаружив, что собачья еда хранится рядом с морковью, которую готовят на ужин. Женщине проводят к двери, а щенку подают ужин. (Посмотрите «Свидание с ужином» ниже.)

Рекламные объявления, созданные нью-йоркским рекламным агентством Terri Sandy, призваны донести идею о том, что «настоящие домашние любимцы хранят аппетитную еду своих собак там, где они хранят свою собственную: в холодильнике. Это имеет смысл, потому что Freshpet не собака». Еда, это еда, еда. И если у вас с этим проблемы. У них с вами проблемы», — говорится на сайте агентства.

«Целевая аудитория Freshpet буквально сидит на полу и ест со своими собаками — и, конечно же, хлопает дверью на свидании, кто осмелится оскорбить своего любимого питомца», — недавно рассказала Marketing Daily Лорен Рубенштейн, директор по работе с группами в Terri & Sandy. «Эта кампания направлена ​​не только на укрепление места Freshpet в сердцах владельцев собак, но и в их холодильниках».

Freshpet вложила значительные средства в свою рекламную кампанию, и, по словам чиновников, она окупается.

«На волнах средств массовой информации в эфире появляется новая реклама, которая находит отклик у потребителей», — сказал Билли Сир, генеральный директор Freshpet, 8 мая во время отчета компании о финансовых результатах за первый квартал 2023 года. «Клиенты продают новые холодильники с самой высокой скоростью за всю историю, и у нас есть большое количество новых продуктов, которые находятся в стадии дистрибуции или поставки которых запланированы на ближайшие месяцы».

По данным Сира, в течение первого квартала 2023 года, который закончился 31 марта, Freshpet открыла 369 новых магазинов, модернизировала 241 магазин до более крупных холодильников и установила вторые или третьи холодильные машины в 685 магазинах.

«И в этом году их будет гораздо больше», — добавил он. «Мы находимся на верном пути к достижению нашей цели — к концу этого года иметь в рознице 1,7 миллиона кубических футов площадей».

Главный операционный директор Freshpet Скотт Моррис добавил, что в результате получения «лучшего отклика» на телевизионную рекламу компании «мы привлекаем массу людей к поиску магазинов» на веб-сайте компании.

Моррис также отметил пятилетнюю стратегию компании.

«Частью этой основной стратегии было то, что мы хотим изменить мнение потребителей о кормах для домашних животных», — сказал он. «Мы хотим, чтобы они в первую очередь думали о свежести».

Судя по результатам компании за первый квартал, владельцы домашних животных явно мыслят свежо. Чистые продажи выросли на 26,7 процента до $167,5 млн в первом квартале 2023 года по сравнению с $132,2 млн в первом квартале 2022 года.

По данным официальных лиц, рост проникновения Freshpet в домохозяйствах составил 7 процентов за последние 52 недели, а рост уровня покупок составил 28 процентов.

«Самое обнадеживающее то, что число наших тяжелых и сверхтяжелых пользователей выросло на 18 процентов за этот период, несмотря на более чем 20-процентное увеличение цен», — сказал Сир. «Мы считаем, что это отражает твердую лояльность среди наших самых активных пользователей… высокодоходных семей, владеющих домашними животными».

Чиновники часто во время разговора говорили о высокодоходных семьях, владеющих домашними животными, или HIPPOH. Компания определяет эту группу как «людей, которые рассматривают нас как обычный основной обед», — сказал Сир, добавив, что 87 процентов ее бизнеса приходится на эту группу, а в франшизе Freshpet сейчас 3,3 миллиона HIPPOH.